El growth marketing es una técnica que se ha empezado a utilizar en los últimos años que consiste en proporcionar un enfoque que se basa en datos científicos con relación al embudo de consumo. El growth marketing se encarga de integrar tanto la capacidad analítica como todas las interacciones que se realizan en tu negocio online, para encontrar las formas que le resultan más atractivas a tus clientes para volver a comprar o para promocionar la marca.
Definición de Growth Marketing
El growth marketing en español es marketing de crecimiento. Por lo tanto, el growth marketing tiene la siguiente definición: es un tipo de estrategia de marketing que se centra en los resultados a largo plazo. Utiliza técnicas de persuasión tradicionales y digitales, pero para realizar la persuasión utiliza los datos del embudo de consumo de tu marca, de tus productos o de los servicios que ofreces. Por lo tanto, el Growth Marketing consiste en conseguir nuevos clientes para retenerlos dentro del embudo de consumo.
En qué consiste el Growth Marketing
Enfoque en los clientes
El growth marketing no está enfocado al público en general, sino que se centra en los clientes potenciales de tu marca, para conocerlos y para entender cuáles son sus motivaciones.
Decisiones enfocadas al consumidor
El Growth Marketing se basa en el análisis de los datos y en la realización de pruebas, para que las decisiones que se tomen en tu campaña se tomen en función de lo que funciona y lo que no, para ofrecerle a los clientes lo que es mejor para ellos.
Mejora de la comercialización
El Growth Marketing consiste en mejorar la comercialización de tus productos y servicios a través de la identificación y del aprovechamiento de las oportunidades de crecimiento. Para ello, puedes crear contenido atractivo o realizar campañas de publicidad.
Rápido lanzamiento del producto
El Growth Marketing sirve para lanzar productos de forma rápida y así aprovechar las oportunidades de crecimiento al máximo. Puedes crear prototipos, versiones beta e implementar estrategias de lanzamiento que aseguren el éxito de tus productos.
Aumento del ROI
Como uno de sus principales objetivos es mantener a los usuarios dentro del embudo de consumo, puede ayudarte a conseguir que tus potenciales clientes recorran todo el proceso de compra para que se conviertan en clientes finales. Así, conseguirás un Retorno de la Inversión mayor.
Análisis ágiles para una mejor operativa
El Growth Marketing utiliza un enfoque ágil para el análisis y la toma de decisiones. Por lo tanto, se enfoca en el aprendizaje rápido de pruebas y errores que se realizan en tu empresa para adaptarse más rápido a los cambios en el mercado.
Qué aspectos tener en cuenta en las estrategias de Growth Marketing
Los aspectos que tienes que tener en cuenta a la hora de realizar las estrategias de growth marketing son:
Branding
Si tu negocio tiene un buen branding, conseguirás tener una identidad única con la que tus potenciales clientes pueden empatizar, por lo que se pueden sentir identificados.
Content Marketing
Una de las partes más importantes de las estrategias de Growth Marketing es el Content Marketing. Este punto es el marketing de contenido con el que podrás convencer a tus clientes de que tienes los mejores productos para ellos y que eres su mejor opción. Todas las piezas que publiques tienen que ser relevantes, para que sean de interés, para que sirvan para resolver las dudas y para proyectar la imagen de tu marca.
Diseño gráfico y web
Todo el diseño gráfico y el diseño web de tu negocio online tiene que hacerlo un diseñador gráfico experto para que todos los diseños sigan la misma línea, ya sea en tus campañas de email marketing, en tus redes sociales o en tu página web.
Copywriting
Para que tus campañas de growth marketing sean buenas, tienes que contar con eslóganes y textos dentro de tu página web con los que tus potenciales clientes se puedan ver reflejados y así, aumentar las interacciones con tu marca.
SEO
Si al realizar una campaña de Growth Marketing cuentas con un buen SEO, podrás aumentar el número de visitas en tu página web, por el hecho de que se posicionará en las primeras páginas de resultados de los motores de Google.
Cómo hacer Growth Marketing
Si quieres saber como hacer growth marketing, tienes que tener en cuenta los siguientes aspectos:
Detecta tu público objetivo
Debes conocer cuál es tu público objetivo, es decir, tus potenciales clientes. Para ello, tienes que hacer una representación ficticia de tu cliente ideal, en la que debes incluir su edad, ubicación, género, estudios, nivel socioeconómico, sus gustos, sus motivaciones y sus temores.
Desarrolla un buen contenido
Cuando tengas claro quién es tu cliente potencial, tienes que desarrollar un plan de contenido donde señales todo lo que quieres comunicar en tu estrategia de Growth Marketing. Para ello, puedes utilizar diferentes formas de comunicar tu contenido, como por ejemplo, blogs, vídeos, descuentos, concursos y encuestas.
Elige plataformas de distribución
Una vez hayas definido y desarrollado el contenido que quieres ofrecer a tus clientes potenciales, ha llegado la hora de que decidas qué plataformas de distribución vas a utilizar. Las más comunes son las redes sociales, la página web y el correo electrónico.
Qué es Growth Hacking y en qué se diferencia del Growth Marketing
El growth hacking marketing es aquel que está destinado a realizar experimentos para probar todas las estrategias posibles, para conocer cuáles funcionan en tu marca y te ayudan a aumentar el ROI.
Objetivo de crecimiento: corto y largo plazo
El growth hacking marketing se enfoca en obtener resultados a corto plazo, mientras que el Growth Marketing, que es el marketing de crecimiento, consiste en conseguir resultados a largo plazo.