Google Shopping es una plataforma de comercio electrónico incluida dentro de la herramienta publicitaria y comercial de Google conocida como Google Ads. Su nacimiento tuvo lugar en el año 2005 y, desde entonces, su importancia en el ecosistema digital no ha hecho sino aumentar año tras año. Y todo ello a pesar de aquel cambio de paradigma del 2013, cuando la plataforma pasó de ser completamente gratuita a cobrar por cada clic recibido. Lo que conoces en publicidad digital como coste por click o CPC.
Pero el crecimiento está justificado. Google es una de las páginas web más visitadas del mundo año tras año, lo que convierte Shopping en uno de los escaparates comerciales más potentes que existen. Para llegar a sus resultados, un usuario no tiene más que buscar un término en Google y posteriormente clicar en la pestaña de Google Shopping. Ahí aparecen todas las propuestas con título, descripción y demás información. Y en este artículo queremos explicarte con sumo detalle cómo utilizar esta plataforma.
Qué se puede vender en Google Shopping
Lo primero que tenemos que ver acerca de vender en Google Shopping son los productos que pueden ser vendidos a través de esta plataforma y los productos que no. En este sentido, acabamos mucho antes si nos concentramos en estos últimos, pues son minoría. A fin de cuentas, la mayoría de los productos son legales. Así, tenemos que en Google Shopping no pueden venderse billetes de transporte, tickets de eventos, libros y libros electrónicos, vehículos, moneda, productos financieros o tarjetas de bucle abierto.
Además, Google Shopping está centrado completamente en los productos. En este sentido, no hay cabida en sus confines para la comercialización de servicios. En sus propias palabras, no puede venderse en el mismo «trabajo, tiempo, esfuerzo, experiencia o acciones que no tengan como resultado la propiedad de un artículo tangible». Además, entre los productos de Google Shopping tampoco puede haber bienes inmuebles. Más allá de estas limitaciones, y de las limitaciones legales, puedes vender cualquier cosa.
Ventajas de en Google Shopping
Las ventajas de Google Shopping son obvias. En primer lugar, y como ya apuntamos anteriormente, estamos hablando de un escaparate mundial tremendamente transitado. En Google Shopping van a ver tus artículos indefectiblemente. En segundo lugar, y gracias a que los anuncios en Shopping se desarrollan mediante Ads, podemos segmentar de manera avanzada para llegar a los potenciales clientes que deseamos llegar. Y eso es muy valioso. A fin de cuentas, todos queremos maximizar la rentabilidad de la inversión.
Y precisamente ahí llega otras de las grandes ventajas del uso de Shopping: es una plataforma cuyo sistema nos proporciona un alto retorno de la inversión. No es como otras publicidades en las que te la juegas un poco más. Aquí las probabilidades de que la inversión tenga sentido y sea productiva son muy altas. La gran visibilidad de la plataforma colabora mucho en eso. Además, también destacamos el hecho de poder ofrecer en sus anuncios mucha información detallada del producto. A los consumidores les encanta.
Por último, y a diferencia de lo que ocurre con otros formatos publicitarios, con Google Shopping contamos con la posibilidad de medir los resultados de un modo detallado. Esto es así porque Google Ads, plataforma desde la cual se gestionan las campañas en Shopping, dispone de una herramienta de analítica. Tal como nosotros lo vemos, desde una perspectiva profesional, medir el rendimiento es indispensable para lograr un éxito real. Hablemos ahora del coste. Porque, seamos sinceros, el dinero también importa.
Cuánto cuesta vender en Google shopping
Este tema también lo exploramos detalladamente en nuestro artículo sobre cómo saber cuánto invierte la competencia en Adwords. Además, también dejamos un pequeño apunte al respecto al inicio de este post: en Google Shopping pagamos a través del sistema de coste por click o CPC. En concreto, y para poner sacar un anuncio adelante en esta plataforma, deberás necesariamente especificar una puja máxima, es decir, una cantidad de coste por click máxima que estás dispuesto a pagar. Así funciona.
Pongamos un ejemplo: tú has establecido un coste máximo de 0,55 euros por click. Pero la competencia por ese término de búsqueda es tan amplia que a la hora óptima el precio del click está en 0,87. En ese caso solo aquellos anunciantes que hayan establecido ese CPC máximo podrán competir para aparecer en esa franja y para ese término concreto. Tu anuncio competirá cuando el precio del coste por click máximo se encuentre dentro de tu CPC máximo. Esta es la impacable lucha que tiene lugar en Shopping.
Y a cada momento. Cada vez que una persona realiza una búsqueda en Google y se dirije a Google Shopping para ver los productos, el sistema de Google está haciendo cuentas y colocando a los anunciantes adecuados de entre todos cuanto compiten por el término de búsqueda. Y esto no quiere decir que, en caso de aparecer, Google te vaya a cobrar ese CPC. Recuerda que es coste por click, no por visualización, así que Google no te cobrará nada hasta que un usuario clicke en tu anuncio. ¿Lo tienes claro ahora?
Cómo vender en Google shopping
¿Quieres saber cómo vender en Google Shopping? Pues para ello lo primero que tienes que tener en cuenta es que necesitas cuenta en dos plataformas diferentes de Google. Por un lado, en Google Merchant Center, la herramienta de Google gracias a la cual podemos mostrar los productos de nuestra tienda online al usuario de Google. Por otro lado, en Google Ads, la herramienta a partir de la cual desarrollarás los anuncios. Y, espera, porque necesitas otra cosa: una tienda online. De lo contrario no puedes usar Shopping.
Vamos a resumirte el proceso de publicación en Google Shopping: registrarse en Google Merchant Center en primer lugar, subir los productos de la marca a la plataforma, optimizar las imágenes de los mismos, linkear tu cuenta en Merchant Center con tu cuenta en Google Ads, crear la campaña en Google Ads con la ayuda del planificador de palabras clave y finalmente publicarlo. Ahora tu anuncio competirá con otros anuncios en Google Ads para aparecer en Shopping. Estás un pasito más cerca del éxito. Sin duda.
Requisitos para vender en Google shopping
En el apartado anterior ya hemos hablado de algunos de los requisitos de Google Shopping. Entre ellos, uno de los más importantes es tener una tienda online. Y es que, como ya hemos apuntado, sin un ecommerce es imposible publicar anuncios en Google Ads. El motivo es que para subir artículos a Google Merchant Center tienes que tener esa tienda online. A diferencia de lo que ocurre con algunas plataformas publicitarias de las redes sociales, con Google Shopping no puedes anunciarte sin tienda propia.
Por supuesto, los otros dos requisitos indispensables son la cuenta en Google Merchant Center y la cuenta en Google Ads. Además, también deben cumplirse los requisitos legales en relación a la naturaleza que tiene el comercio y los productos que lo componen. No puedes vender nada ilegal evidentemente. Y, de la misma manera, tampoco puedes vender servicios, vehículos, bienes inmuebles ni demás cosas mencionadas varios apartados más arriba. Esperamos haberte ayudado a descubrir Shopping de la mejor manera.