Imagina que pudieras contar con un comercial que promocionara tus productos y solamente tuvieras que pagarle en caso de conseguir que tus objetivos se cumplieran. ¿no sería estupendo? Pues esto es exactamente lo que es marketing de afiliados.
Definición de marketing de afiliados
El marketing de afiliados es una forma de marketing digital con la que solamente tendrás que pagar si consigues resultados. Tú, como empresario, o tu empresa contará con promociones especiales de productos o servicios y solamente tendrás que pagar una comisión si estos se transforman en ventas o en alguna otra forma de conversión.
Son, por tanto, cuatro los agentes que intervienen en esta clase de marketing. Por una parte, la empresa o marca que quiere promocionar sus productos o sus servicios. Por otra, el afiliado que va a promocionarlos. Además, se debe contar con un programa de afiliados para que los dos agentes anteriores puedan estar en comunicación y las acciones que influyen en las ventas y la comisión sea clara. Por último, el consumidor que verá la promoción del afiliado y realizará la compra del producto del anunciante.
Cómo funciona el marketing de afiliados
El marketing de afiliados y cómo funciona realmente es muy simple. Lo único que necesitas es rastrear de manera efectiva la información que procede de anuncios o de enlaces que estén en la web de los afiliados. Así, podrás saber perfectamente cuando ha visto un usuario uno de esos anuncios. Después, si ese usuario hace clic en el banner y realiza una compra o la acción que hayas determinado como objetivo (rellenar el formulario de contacto, por ejemplo) lo tendrás identificado y tendrás que pagar la comisión correspondiente al afiliado.
En definitiva, se trata de un modelo CPA, es decir, de pagos por acción. Así, el anunciante pagará a sus afiliados solamente en función de los resultados, sin importar todas las impresiones que se consigan.
¿Es rentable este tipo de marketing?
Esta claro que para el anunciante el marketing de afiliados es rentable. A fin de cuentas, conseguirá promocionar su empresa, sus productos y su marca, sin ningún coste directo. Por lo general, las campañas que puedes llevar a cabo para tratar de conseguir más clientes, van a implicar un gran desembolso inicial a pesar de que los resultados tarden tiempo en llegar. Sin embargo, con este modelo, solamente tendrás que gastar dinero cuando consigas beneficios.
En el caso del afiliado, este solamente recibirá comisiones en caso de que se produzca la venta. Esto supone que, es posible, que el afiliado trabaje duro para promocionar una empresa y que no llegue a percibir ningún beneficio nunca. En algunos casos podrá deberse a que el trabajo de promoción no es eficaz, en cuyo caso, podríamos decir que la responsabilidad es del propio afiliado. Sin embargo, en otros casos podría deberse al precio o la imagen de la marca, lo que no tendría que ver con el afiliado y aún así no percibiría nada.
Por lo tanto, esta claro que es un modelo muy rentable para la empresa, pero que en alguna ocasión puede no ser tan rentable para el afiliado. No obstante, esta figura sabe perfectamente a lo que se arriesga.
Cómo empezar en el marketing de afiliados
Qué es lo que quieres hacer es fundamental en el marketing de afiliados y como empezar. Por eso, es recomendable que previamente te informes bien e incluso de formes para poder llevar a cabo la estrategia correctamente. Después, asegúrate de tener muy claro cual es tu nicho, cual es el sector de posibles clientes que es a quien te vas a dirigir.
Lo siguiente, y seguramente de lo más importante, es elegir la plataforma correcta para el marketing de afiliados. De hecho, podrás incluso encontrar programas que funcionen correctamente en tu nicho. Además, es recomendable que conozcas bien el contenido que encontrarán los posibles clientes al acceder a tu web y también el que los afiliados van a mostrar.
Plataformas de afiliación
Los programas de afiliados sirven tanto para que puedas anunciarte, como para rentabilizar tu espacio web. Algunas de las más famosas son la plataforma especializada de Amazon. Sin embargo, también hay otras plataformas, como Awin, Commission Junction o TradeTracker.
Ejemplos de buenas prácticas
Son muchos los ejemplos de marketing de afiliados que puedes encontrar en Internet. Son muchas las paginas que se diseñan sobre un tema muy concreto y sirven específicamente para ofrecer información en torno a esa temática y publicitar empresas relacionadas. También hay estrategias de email marketing con el que se envían newletters o publicidad segmentando el publico y como parte de una campaña de marketing de afiliados. Por otra parte, hay otras campañas que se basan en bases de datos de co-registros. Estas funcionan de forma que, cuando alguien se registra porque esta interesada en un servicio, producto o tema, se aprovecha y se les pide que acepte el poder enviarles publicidad de temas relacionados.