TikTok es sin ninguna duda la plataforma social de moda. De hecho, este mismo año ha superado a Twitter, Facebook, Instagram y demás titanes del sector en número de descargas mensuales. En la actualidad, y tras el reciente boom experimentado, la red social china está presente en más de 150 países diferentes y en más de 75 idiomas distintos. En ese sentido, es una plataforma perfecta en la que invertir en publicidad.
Qué es TikTok Ads
Todas las grandes redes sociales viven principalmente de la publicidad. Una publicidad en la que cualquiera de las marcas puede participar a través de las plataformas Ads específicas de cada una de ellas. Y TikTok no es una excepción. Así, y desde 2018, dispone de una plataforma conocida como TikTok Ads mediante la cual puede desarrollarse y publicarse publicidades dentro de la red social.
Es la publicidad en Tik Tok. Sin embargo, y pese a lo atractivo que suena, es importante preguntarse antes si nuestro público objetivo se encuentra en TikTok. A fin de cuentas, es una red social con una abrumadora e incuestionable población joven. Muy joven. En eso difiere de la publicidad en Twitter Ads, de la publicidad en Facebook e incluso de la publicidad en Instagram, cada vez más milenial.
Ventajas de publicitarse en esta red social
La primera gran ventaja de TikTok es su actual popularidad. Aunque está muy lejos de los números totales de otras plataformas sociales como Facebook, la realidad es que lo más importante es el tiempo de empleo y en eso TikTok está on fire. De hecho, tiene una de las comunidades más activas, lo que implica que buena parte de sus usuarios interactuan muy a menudo con las publicidades.
Además, y de momento, es una plataforma social muy nicho. No por las temáticas de las publicaciones, sino por el perfil de usuario que posee: adolescentes y posadolescentes principalmente, con algunos mileniales a los que el formato de vídeos cortos también han seducido. En ese sentido, si tu marca está dirigida a perfiles jóvenes, TikTok no solo es buena, sino que es extraordinariamente útil.
Menos saturación
TikTok es la última plataforma social en explotar. Y aún no ha alcanzado su máximo potencial. Por eso existe un ecosistema aún no tan saturado de marcas como son los entornos publicitarios de Facebook o Instagram. Y eso te proporciona una valiosa ventaja competitiva. Debes saber aprovecharla.
Red social en expansión
Por otra parte, y como consecuencia de ese mismo potencial por alcanzar, el número de usuarios crece cada día un poquito más. Eso significa que tendrás mayores consumidores potenciales a los que impactar. Y basta con que trabajes bien los anuncios para ello. Es el momento de apostar por tu marca.
Publicidad más entretenida
Tampoco podemos olvidarnos del formato. A fin de cuentas, el formato es una de las cosas que han hecho de TikTok la red social del momento. Es un formato muy entretenido, muy audiovisual y muy contemporáneo. Con un poco de creatividad serás capaz de desarrollar publicidades dinámicas e interesantes.
Acceso a nuevos mercados y audiencias
La publicidad en TikTok en 2022 sigue siendo una publicidad dirigida esencialmente a jóvenes. Pero esto no quiere decir necesariamente que no sea para ti porque tu marca no se dirige a jóvenes. Por el contrario, esto puede ser una oportunidad para ampliar tus posibilidades. Conviene reflexionarlo un poco.
Tipos de ads
Como en el resto de plataformas publicitarias digitales las campañas de publicidad en TikTok pueden tomar muchas formas diferentes. Una de ellas es el formato topview, el cual aparece instantáneamente cuando una persona abre la aplicación. Es una publicidad bastante invasiva y por eso TikTok limita bastante su empleo a las marcas. Sin embargo, puede resultar muy productivo en ocasiones concretas. Especialemnte porque el impacto es tremendo en los usuarios. Directo e inevitable.
También encontramos el formato hashtag challenge. Es sin duda alguna uno de los formatos publicitarios en internet más interactivos e interesantes. En concreto, es una publicidad que solicita la participación directa de los usuarios en un desafío y les anima a crear y compartir contenido. En ese sentido, estas campañas son campañas susceptibles de convertirse en contenido viral. Eso sí, hay que plantearla bien. Además, no es precisamente económica. Hay que explorarlo con tranquilidad.
Cuánto cuesta la publicidad en TikTok
Todo depende de muchas circunstancias, entre ellas el formato publicitario concreto. Como ya indicamos en el apartado anterior, existen muchos diferentes, incluidos los formatos branded effects, in-fedd ads o sparks ads. Esa es por lo tanto la primera decisión que debes tomar. Lo demás viene detrás.
Incluido el precio. No obstante, y de media, el coste por click en TikTok se sitúa muy cerca del coste por click en Facebook, alrededor de los 0,05 euros o los 0,10 euros. En cuanto al coste por adquisición, se encuentra a medio camino entre los cinco y los sesenta euros. Como ves, es un margen muy amplio.
Como hacer campañas paso a paso
En realidad, e incluso antes de elegir el formato de campaña publicitaria en TikTok, tendrás que seleccionar el objetivo de la misma. Eso es lo fundamental. Es la base de tu estrategia. En ese sentido podrás elegir entre reach, tráfico, instalación de apps, conversiones o reproducciones de vídeo. Piénsalo detenidamente y selecciona solo cuando lo tengas claro. Debe ir en consonancia con tu estrategia de marketing general.
Una vez hecho eso, puedes proceder con la configuración de tus grupos de anuncios. En concreto, se trata de personalizar parámetros tan determinantes como los intereses, el género, la ubicación, la edad, el idioma, el sistema operativo y otros muchos más. Todo ello con la finalidad de segmentar lo máximo posible para un aprovechamiento total de la inversión publicitaria. No quieres desperdiciar tu dinero. Es así.
Y es que impactar a los usuarios equivocados es un error. Por supuesto y como decíamos antes, en TikTok se halla localizado una enorme población joven, por lo que tiene cosas en común. Pero dentro de esa similitud, obviamente, existen infinidad de diferencias claves. El trabajo de un especialista en cómo hacer publicidad en TikTok es dar con ellas y segmentar adecuadamente. El camino hacia el éxito.
Presupuesto
Una vez delimitado el objetivo y segmentado, será el momento de determinar el presupuesto dedicado a las campañas y la estrategia de puja. Y es que puedes elegir entre muchas modalidades distintas. Una bastante popular es el coste por mil impresiones. ¿Cuánto está dispuesto a pagar por esas mil impresiones?
Otras alternativas son el coste por clic, el coste por clic mejorado o el coste por visualización. Como ocurría en el resto de decisiones previas, es fundamental que te tomes tu tiempo para meditar esta decisión. Al fin y al cabo, elegir mal la estrategia de puja puede arruinar tus campañas de publicidad en TikTok.
Resultados
En esta parte del proceso deberás seleccionar el formato publicitario concreto y personalizarlo. Lueho solo quedará publicarlo y esperar. Pero no es una espera pasiva. En su lugar, es muy importante que midas poco a poco los resultados para poder implementar soluciones de optimización. Siempre se puede mejorar.
Y eso es lo que tienes que hacer si quieres impactar fuertemente a tus públicos objetivos en TikTok. Hay una gran cantidad de oportunidades en la plataforma social china y solo los más rápidos podrán aprovecharlas. Ponte las pilas. Entra en el universo TikTok y promociónate. Tu negocio te lo agradecerá.