Posicionamiento web. Posicionamiento web. Posicionamiento web. Es un mantra en la mente de las marcas: conseguir una buena posición en la red para gozar de la visibilidad y la reputación que necesitan para estar en lo más alto de sus respectivas industrias. Pero no es sencillo. A fin de cuentas, estás luchando con muchas otras marcas por ocupar esas posiciones tan productivas. Para ello contamos, como ya hemos explicado a lo largo de infinidad de artículos, con el posicionamiento orgánico. Pero también con el pagado.
Porque el posicionamiento publicitario pagado es una herramienta que no debemos descuidar. Y en ninguna de las plataformas donde queramos posicionarnos. Ya lo hablamos detenidamente en nuestro post sobre los anuncios publicitarios en Google. Y también en aquel otro acerca de las campañas de Facebook Ads. En las redes sociales contamos con una oportunidad extraordinaria para impactar en los usuarios y aumentar a diario la visibilidad como marca. Por eso hoy hablaremos de la publicidad en Instagram.
¿Cuál es la publicidad de Instagram?
Activemos nuestros superpoderes detectivescos para comprender qué es la publicidad en Instagram: una publicidad llevada a cabo a través de Instagram y en Instagram. ¡Wow! Verdaderamente somos los mejores a la hora de desentrañar complejos enigmas para descubrir la verdad. Pero, bromas aparte, y para quienes no pasan sus vidas dentro de los confines de esa plataforma social, la publicidad en Instagram abarca todo tipo de contenido con la etiqueta Publicidad en algún lugar del mismo. Simplemente presta atención.
Entra ahora mismo en tu cuenta de Instagram. ¿Sí? ¿Estás dentro? Pues ahora vete al feed de tu muro o a las stories situadas en la parte superior. Mira el contenido que aparece y observa bien ese pequeño detalle. Con eso podrás identificar claramente y sin dificultad alguna las publicidades y las historias pagadas. En muchos casos y para orientarte hacia los objetivos de conversión, la marca anunciante habrá incluido algún botón de llamada a la acción. Te recomendamos localizarlo en algún anuncio de marca.
Ahora ya lo tienes claro. Es muy probable que tú, que te mueves como pez in the water dentro de Instagram, ya supieras todo esto. Pero permítenos ir un poquito más lento para quienes no pasan horas y horas viendo stories y publicaciones. En cualquier caso, y tengas la destreza instagramera que tengas, ya sabes qué es eso de la publicidad en Instagram. Pero ahora queremos ir un pasito más allá y ver todos los tipos de anuncios que pueden publicarse en esta plataforma social. En la variedad está el gusto, ¿no?
Tipos de anuncios en Instagram
La visibilidad en las redes sociales es tan sumamente productiva porque los consumidores están ahí. Si tu público objetivo es maduro, probablemente esté en Facebook. Si tu público objetivo son los jóvenes, es muy probable que lo encuentres en TikTok. Y si tu público objetivo son jóvenes adultos con bastante capacidad y tendencia al consumo, hay muchas probabilidades de que esté en Instagram. Y, lo más importante, viendo el listado de stories una tras otras. De ahí la importancia de los anuncios en stories.
De hecho, son quizá los anuncios más impactantes de todos. Es cierto que los usuarios pueden dar un breve toque a la pantalla y mandar el anuncio al olvido, pero un milisegundo muy atractivo puede captarlos y, con un poco de suerte, retenerlos hasta el final. Inmediatamente después en importancia encontramos anuncios en el feed. Y aquí poseemos muchas variantes diferentes para la promoción del negocio, de los productos y de los servicios. En concreto, anuncios con foto, con vídeo, con secuencia y de colección.
¿Cuál escoger? Es una decisión estratégica que debe depender del perfil de público al que se desea impactar, de la marca concreta, del momento del año y de muchas otras cuestiones avanzadas más. Y, más allá de esto del feed, encontramos otros tres tipos de contenido de promoción en Instagram: los anuncios situados en la pestaña Explorar, los anuncios en IGTV y los anuncios en la sección de Compras en Instagram. Todos ellos pueden aportarnos mucho y debemos explotar sus posibilidades tanto como podamos.
¿Cómo se hace la publicidad en Instagram?
¿Sabías que Instagram fue comprado por Facebook hace dos millones de años? Bueno, quizá se nos haya ido la mano con las fechas, pero efectivamente Instagram pertenece a Facebook, motivo por el cual para diseñar anuncios en Instagram debemos acudir al Administrador Comercial de Facebook. Una vez allí, los pasos son múltiples y empiezan con la elección del objetivo del anuncio de marca: reconocimiento de marca, tráfico, alcance, instalaciones de la app, interacción, reproducciones de vídeo, conversiones…
Las alternativas son muy variadas y necesitamos escoger adecuadamente nuestro objetivo, puesto que será el punto que determine el método de cobro. Posteriormente los pasos serán los siguientes: identificación de la audiencia y segmentación de la misma, selección de la ubicación del contenido de promoción, elección y asignación del presupuesto y del horario y finalmente desarrollo del diseño propio del anuncio. Y hablamos tanto de las imágenes o vídeos como del texto. Y voilà: ya tienes tu anuncio listo.
Qué se necesita para hacer publicidad en Instragram
Muy poquitas cosas. En primer lugar, una cuenta de empresa comercial en Instagram. En segundo lugar, una página de marca en Facebook que deberás asociar a la cuenta de Instagram. En tercer lugar… ¡nada! Ya estás listo con eso para publicar anuncio en Instagram y darle visibilidad en redes sociales a tu negocio. Como ves, y a pesar de lo que suele pensarse, hoy día ya no se necesita una tienda externa para vender en Insta. La propia plataforma cuenta con una tienda interna con pasarela de pago. ¡Easy!
Eso sí: existen algunos requisitos para publicar con calidad. Y aquí van nuestras pequeñas recomendaciones para ti. La primera de ellas es que conozcas bien a tu audiencia. No publiques por publicar. Hazlo cuando ya tengas un buen conocimiento de lo que le mola para poder ofrecerle anuncios que la enganchen. La segunda es que confecciones bien tus textos. Las imágenes no lo son todo. La tercera es que interactúes. Y la cuarta y la más importa del contenido publicitario en redes sociales, ¡mide y optimiza!.
¿Cuánto cuesta poner un anuncio en Instagram?
Porque la medición es importantísima en el marketing digital. No en vano, nos permite descubrir qué puede estar haciéndose mal y, de esa manera, alterarlo para alcanzar mejores resultados. Eso es relevante en todas las estrategias de posicionamiento web, pero mucho más en aquellas en las que estamos invirtiendo dinero como es Instagram Ads. Si vas a hacer publicidad en Instagram, hazla en condiciones. Y si no sabes, ponte en manos de expertos con nosotros. No es nuestra intención publicitarnos, pero es así.
Al fin y al cabo, con ayuda de especialistas como nosotros sacarás mucho más rendimiento a la inversión en contenido de promoción del negocio en Instagram. Una inversión cuya cantidad exacta varía en función de la segmentación, de la ubicación, del formato y de la época del año. Los precios varían. También la oferta y la demanda afectan al monto final. En cualquier caso, invertir dentro de nuestras posibilidades es clave para el éxito en internet. Especialmente en un sitio como Instagram donde está todo el mundo.