Como todas las grandes plataformas sociales de la actualidad, Twitter cuenta con una herramienta propia y específica para el desarrollo y publicación de anuncios publicitarios. Una herramienta que permite escoger entre diferentes formatos de campaña, segmentar el público objetivo de la misma en función de los factores más variados y escoger un método concreto de cobro. Como ocurre con la publicidad en Instagram o con la publicidad en Facebook, la publicidad en Twitter Ads pueden proporcionarnos muchas ventajas.
Entre ellas encontramos el incremento del número de seguidores de tu cuenta, la generación de más tráfico hacia el sitio web de tu marca, la ganancia de notoriedad y reputación social, el aumento del engagement con tus publicaciones por parte de tu comunidad, el incremento de las conversiones o la posibilidad de anunciar y publicitar productos y servicios muy específicos. Sin embargo y para sacarle partido necesitamos conocer muy bien el funcionamiento de Twitter Ads. Adentrémonos en ello directamente.
Cómo funciona Twitter Ads
Para poder diseñar y publicar un anuncio en Twitter Ads necesitas obviamente una cuenta en Twitter. Y, una vez la tengas, deberás acudir a la sección de Twitter Ads, donde podrás comenzar con el desarrollo de estas campañas. Unas campañas donde la segmentación resulta trascendental. A fin de cuentas, existen bastantes perfiles diferentes de usuarios en Twitter y debes enfocarte en uno concreto para no perder tu dinero. Y aquí, como decíamos antes, hay muchos factores que pueden ayudarnos a dar en la diana.
Entre ellos encontramos los datos demográficos como la ubicación, el idioma, la edad, el género o la clase de dispositivo desde la que navega en Twitter. Pero también los datos basados en los intereses de los usuarios. Esto es verdaderamente diferencial. Así, Twitter Ads nos permite segmentar por conversaciones, eventos de todo tipo, intereses, películas y televisión y keywords. Esto último posibilita impactar en los usuarios que buscan tuiteen una palabra clave concreta. Es un mundo de posibilidades enorme.
Anuncios en Twitter
Segmentar resulta fundamental para impactar en las personas que nos interesa impactar y no en las demás. Piensa por ejemplo que tuvieras una tienda de zapatillas para correr para mujer. No tendría mucho sentido invertir en publicidades que impactaran en hombres o en mujeres que no están interesadas en el running. Y por eso tienes que dedicarle el tiempo suficiente a esta parte del desarrollo de publicidad en Twitter. Marca los resultados de una manera crucial. Pero también lo hace la selección del anuncio.
Porque en Twitter disponemos de diferentes tipos de anuncios. En primer lugar, encontramos los conocidos como tweets promocionados. Son esas publicaciones que parecen completamente normales pero que tienen
un pequeño aviso de «tweet promocionado» en la parte inferior de los mismos. Es una manera de introducir publicidades de una manera orgánica. Estos anuncios de Twitter suelen ser muy efectivos para mejorar la notoriedad de la marca y aumentar el alcance. Aunque no son los únicos, claro está.
También encontramos los anuncios de cuentas promocionadas. Aquí la idea no es generar impacto sobre un producto de la marca o un servicio de la marca, sino impulsar la cuenta directamente. Es el mejor sistema si quieres aumentar tu comunidad de usuarios en la plataforma. Por último, y entre los anuncios de Twitter, se encuentran las tendencias promocionadas, útiles para convertir tu mensaje en tendencia. Pero se debe tener en cuenta el coste: este último formato es el más caro de todos.
Formatos en Twitter Ads
Dentro de los tweets promocionados hallamos un sinfín de formatos de Twitter Ads. Como los anuncios de imagen, los anuncios de vídeo, los anuncios de carrusel o los anuncios promocionados con botones para las conversaciones y las encuestas. Además, también existen los twitter lives patrocinados y las notificaciones de marca. Todos ellos disponibles para que les saques el máximo partido. Una vez más y como ocurría con la segmentación, tienes que reflexionar bien antes de tomar cualquier decisión.
Porque la elección del tipo de anuncio y del formato de tu campaña condiciona profundamente el resultado y el rendimiento de la misma. Y aquí no hay una respuesta correcta. No podemos decir que exista un tipo de anuncio o un formato mucho más efectivo. Eso simplemente es mentira. La realidad es que cada variedad y cada formato de publicidad en Twitter Ads puede ofrecernos muchísimo y, al mismo tiempo, cargar con sus desventajas. De ahí la trascendencia de personalizar la selección convenientemente.
¿Qué queremos decir con esto? Pues que para seleccionar el tipo de anuncio y el formato perfecto debes ser muy preciso tanto en la segmentación como en el establecimiento de los objetivos de la campaña. Y una vez tengas estas dos informaciones contigo, podrás investigar qué variedad y formato resultarán más efectivos y rentables para ti. No para los demás. No para la competencia. No para otra cuenta. Para ti. Sin duda, esa es la mejor recomendación que podemos darte. Y ahora veamos unos ejemplos.
Ejemplos de anuncios Twitter Ads
Algunos de los ejemplos de Twitter Ads más repetidos por los especialistas en publicidad en redes sociales son el ejemplo de Nike con su #Breaking2 y de Burguer King con su #StackeRTweet. El primero consistió en un evento a puerta cerrada retransmitido en directo en Twitter en el que algunos de los mejores corredores del planeta establecieron un nuevo récord en una maratón. Por supuesto, estos eventos solo están al alcance de las grandes marcas, pero puede ser inspirador para marcas de todo tipo.
La segunda consistió en una ingeniosa campaña publicitaria en esta plataforma social a través de la cual esa marca consiguió situar como tendencias nacionales en Argentina algunos de los ingredientes de una de sus nuevas hamburguesas. Como decíamos, para las pymes como la tuya las propuestas son menos fantasiosas y espectaculares, pero lo importante es jugar con la creatividad. No te dediques simplemente a poner una retahíla de anuncios desinteresados en Twitter. Trabaja para impactar bien.
Precio en la publicidad en Twitter Ads
Twitter Ads no requiere de una inversión mínima. Y eso significa que puedes realizar campañas sea cual sea tu presupuesto. Lógicamente, un mayor presupuesto da acceso a mejores oportunidades, pero puedes darle un empujón a tu marca con muy poquito. Además, cuentas con tres maneras distintas de administrar todos tus presupuestos. Mediante la asignación de un presupuesto diario, mediante la asignación de presupuestos de campaña y mediante la asignación de presupuesto para grupos de anuncios.
Por otro lado y para acabar este apartado sobre el precio de la publicidad en Twitter Ads debes conocer que la plataforma cobra en función del objetivo establecido. Eso implica que si tu objetivo es obtener seguidores Twitter te cobrará por cada nuevo seguidores. Y lo mismo para otros objetivos como el engagement, el click o la descarga. Es lo que se conoce como acción facturable. Y hasta aquí nuestro artículo de hoy. Volvemos la semana que viene con nuevos contenidos. ¡No te lo pierdas!