Google Adwords es una herramienta imprescindible para quienes quieran posicionarse en internet. Y es por esto que en nuestro blog hemos hablado ya en profundidad del planificador de palabras clave de Google Adwords y de las certificaciones de Google Adwords que pueden acreditarnos como expertos en la materia. Pero siempre queda más por aprender y en el artículo de hoy volvemos a la carga con la plataforma para los anuncios de Google. En concreto, veremos cómo espiar a la competencia en Adwords.
Cómo saber cuánto invierte la competencia en Adwords
Muchos encargados de proyectos digitales tienden a obviar a la competencia. En cierto sentido, esto puede proporcionar algunos beneficios. El problema de sobreanalizar a nuestros rivales en internet es que a veces podemos caer en la imitación. Cuando descubrimos que una acción o comportamiento tiene lugar de forma reiterada en nuestra competencia se nos hace muy complicado resistirnos a realizarla o adoptarlo. Pero los proyectos digitales son siempre únicos. Espiar a la competencia no debe desembocar en imitación.
Pero debemos realizarla. Estar al tanto de las estrategias de nuestra competencia nos permitirá tomar algún ingrediente que desconocíamos. En un mundo tan encarnizadamente agresivo y competido como internet el más pequeño detalle puede marcar la diferencia. En ese sentido es normal que tantos usuarios se pregunten cómo saber cuánto invierte la competencia en Adwords. Después de todo, esto nos proporcionará ideas, además de permitirnos conocer si la cantidad que invertimos nosotros es insuficiente o excesiva.
Siendo más específicos, y ya sabéis que nos encanta ir al hueso, existen varias razones por las que tendemos que cotillear a nuestra competencia en Google Adwords de vez en cuando. La primera de ellas es, sin dudas, el descubrimiento de nuevas palabras claves exitosas. Especialmente cuando comienzas a trabajar con Ads y necesitas keywords de referencia a partir de las cuales elaborar tu estrategia. Nuevamente, esto no significa que necesariamente debamos copiar dichas palabras. Pero nos servirán de punto de partida.
Además, también es fundamental espiar a la competencia en Google Adwords para descubrir qué enfoques dan a sus copys. Esto es así. El mundo funciona así. Todas las agencias publicitarias del mundo consumen un enorme volumen de anuncios de otras agencias publicitarias. Necesitas saber qué están haciendo los demás. Y no precisamente para imitarles. Muy probablemente para no caer en la repetición y ofrecer algo nuevo. Es esencial. Ahora veamos cómo saber cuánto invierte la competencia en Adwords propiamente.
Cómo saber cuánto invierte la competencia en Ads
Perdónennos los amantes de la originalidad pero nos vemos obligados a entonar un vasto «la información es poder». Al fin y al cabo, este es el resumen de los motivos por los que estamos aquí. Necesitamos tener datos a partir de los cuales evaluar nuestro rendimiento en la plataforma de Google Adwords. De lo contrario, sin poder comparar, solo tenemos datos brutos. Es como si saltáramos dos metros sin saber cuál es la media de salto de un humano. Simplemente no podríamos dictaminar nuestra calidad saltando.
En este sentido, existe una herramienta tremendamente útil: el informe Datos de Subasta. Aunque cuenta con sus matices. Y es que para poder aprovecharte de sus beneficios necesitas trabajar con campañas de las redes de búsqueda y de shopping con un mínimo de actividad. Sea como sea, vale la pena que intentes tener esta herramienta a tu disposición. Te permitirá conocer datos que no podrías conocer de otra manera. Para acceder a ella deberás entrar primeramente en la pestaña Campañas de tu Google Adwords.
Una vez clicado en Campañas, deberás pulsar en Grupos de anuncios o en Palabras claves y posteriormente en Detalles, localizado en la parte superior de la tabla de estadísticas. Por último, deberás clicar en la opción Información de Subasta. Aunque tienes que conocer un pequeño detalle antes: los informes de las campañas de la red de búsqueda (los anuncios que aparecen en la SERPs de Google) y los informes de las campañas de Shopping son diferentes. Es clave acerca de cómo saber cuánto invierte la competencia en Adwords.
Vayamos por partes. Por un lado, los informes de Subasta de las campañas de la red de búsqueda ofrecen un privilegiado acceso al porcentaje de impresiones, la posición media, el porcentaje de solapamiento, la tasa de posición superior, el porcentaje de la parte superior de la página o el porcentaje de ranking superior. Con esta información sobre tu competencia podrás reconducir productivamente tus campañas de Adwords. Con cómo saber cuánto invierte la competencia en Adwords y estos datos extras avanzaremos mucho.
Cómo saber cuánto invierte la competencia en Adwords
¿Pero y qué hay del informe de Subasta de las campañas de Shopping? Es más limitado. Nos proporcionará datos como el porcentaje de impresiones, el porcentaje de solapamiento o el llamado porcentaje de ranking superior. ¡Y para tantas palabras claves como queramos! Además, también podemos estudiarlo para grupos de anuncios o para campañas. Solo tenemos que utilizar los filtros que pone a nuestra disposición esta área de Google Adwords dedicada a los informes de subasta. Está todo ahí. ¡Aprovéchalo!
Además, ten en cuenta que puedes observar directamente qué dominio están participando en las subastas y con qué cantidades. Esto te permitirá reconocer aquellas marcas que representan tu competencia si es que aún no lo tenías claro. Un descubrimiento que nos parece trascendental y diferencial. ¿Te imaginas combatir contra enemigos que no sabes que son tus enemigos? Es una locura. Es muy importante tener identificados a los rivales en la batalla por posicionar. Ya conoces cómo saber cuánto invierte la competencia en Ads.
Ten en cuenta además que tu competencia puede hacer exactamente lo mismo contigo. Si aprovechan todas las herramientas de investigación que Google Adwords pone a nuestra disposición, conocerán de una forma muy detallada tu comportamiento en la plataforma. Además, y antes de marcharnos, también nos gustaría informarte acerca de otras herramientas que te permiten contestar satisfactoriamente a esa pregunta sobre cómo saber cuánto invierte la competencia en Adwords. No contamos solamente con esta última.
De hecho, existen muchas herramientas digitales que nos permiten espiar a nuestra competencia. Como por ejemplo SEMrush, que nos da la posibilidad de analizar a la competencia simplemente introduciendo la URL de su sitio web. O SimilarWeb. O SpyFu. Hay infinidad. Quizá no todas te permitan acceder exactamente a los datos económicos de inversión en Adwords de la competencia, pero todas te darán información muy útil a la hora de competir. Se trata de explotar todo cuanto tenemos a nuestra disposición.