¿Recuerdas nuestro artículo acerca de cómo hacer un keyword research? ¿No? Pues tómate unos cuantos minutos para leerlo tranquilamente. ¿Ya? ¿Estás de vuelta? Perfecto. El dominio de las palabras claves posee una importancia capital en el desarrollo de nuestra estrategia de posicionamiento SEO, como ya apuntamos en aquel otro post, pero también en el desarrollo de nuestra estrategia de posicionamiento SEM. O dicho en cristiano: en los anuncios que publicamos en el buscador de Google a través de Google Adwords.
Palabras clave Adwords
En el artículo de hoy hablaremos en profundidad de las palabras claves en Adwords. No obstante, antes te vamos a explicar qué es Adwords por si andas más perdido que un pulpo en un garaje. Google Adwords es la plataforma a través de las cual podemos crear campañas publicitarias para que aparezcan en las páginas de resultados del buscador (conocidas por los eruditos como SERPs), en los vídeos de Youtube o en las páginas inscritas en Google Adsense, plataforma mediante la cual le decimos a Google «pon publicidad en mi sitio».
En ese sentido, las entradas patrocinadas que encuentras en las SERPs de Google cuando buscas un término, los banners publicitarios que aparecen en mitad de una entrada de tu blog favorito o los anuncios que salen en mitad de un videoclip en Youtube y te cortan el rollo bailarín han sido diseñados en Google Adwords. Una herramienta tremendamente útil para promocionar nuestros productos, nuestros servicios o nuestra marca entre los internautas. Pero para hacerlo bien necesitamos los secretos de las palabras claves en Adwords.
Y aquí estamos nosotros, los especialistas de Impacto SEOmarketing, para desvelarte esos secretos de forma que no malgastes tu dinero en Adwords. Créenos: una selección inadecuada de palabras clave es equivalente digital a poner un anuncio de dentaduras postizas en una guardería. Para enfocar correctamente el impacto hay que seleccionar de manera óptima y para ello tenemos que conocer cuáles son las diferentes variedades de palabras claves en Google Ads. Es bastante confuso a priori. Despejemos la niebla.
Las palabras claves de Google Adwords se dividen en cinco categorías en función del tipo de concordancia que posean. ¿Concordancia con qué? Pues con el término de búsqueda del usuario. De esa manera, hallamos las palabras claves de concordancia exacta, las palabras clave de concordancia frase, las palabras claves de concordancia amplia modificada, las palabras claves de concordancia amplia y las palabras claves negativas. ¿Quieres saber en qué consiste cada una de ellas? Pues acompáñanos un par de apartados más.
Adwords palabras claves
Para las palabras claves Adwords de concordancia exacta no hay demasiada duda. O al menos hasta ahora. Antes los usuarios debían introducir el término de búsqueda de la misma exacta manera en la que nosotros lo introdujimos en nuestro anuncio para que este les apareciera. No obstante, recientemente Google cambió un poquito: ahora la concordancia exacta también tiene lugar cuando las palabras del término de búsqueda se encuentran en diferente orden o cuando se introducen con errores ortográficos.
Para utilizarlas debemos introducir la palabra clave entre dos corchetes. Su inconveniente es que el anuncio tendrá menos impresiones, pero tiene una enorme ventaja: quienes se topan con el anuncio suelen poseer un mayor interés por lo que este ofrece. Por el contrario, y si introducimos la palabra clave entre comillas, le estaremos dando a nuestro anuncio una palabra clave de concordancia frase. También es sencillo adivinar el por qué se apodan así, pero nuevamente existen normas internas de Google Ads que tener en cuenta.
¿Cuál? Pues que son más flexibles de lo que podría parecer. Como lo oyes: el usuario tiene que introducir un término de búsqueda compuesto para que le aparezca tu anuncio, pero puede incluir antes o después varias palabras. Imagina por ejemplo que vendes balones de baloncesto. Esa sería tu palabra clave frase: «balones de baloncesto». Pues los usuarios que busquen «comprar balones de baloncesto» te encontrarán. Y esto hace que esas palabras clave de Google Ads nos acerquen más a potenciales clientes.
No obstante, esa misma flexibilidad también puede hacer que nuestro anuncio impacte -y en consecuencia nos cueste dinero- a usuarios que no tienen interés en tu producto. Porque sí, pueden introducir «comprar balones de fútbol», pero también puede introducir «balones de fútbol de segunda mano» cuando tú tan solo vendes balones nuevos. Quizá por esto las palabras claves de concordancia frase no sean las palabras clave de Google Adwords favoritas de los anunciantes. Aunque pueden ser útiles.
Google Adwords palabras
Seguidamente encontramos las palabras claves de Adwords de concordancia amplia. Como su nombre nos indica, son las palabras que nos van a permitir impactar a más usuarios. ¿Por qué? Pues porque el anuncio será mostrado a los usuarios que introduzcan la palabra clave en cualquier frase y en cualquier orden, así como a los usuarios que introduzcan sinónimos y variantes cercanas. Mucho impacto, pero también mucho impacto de mala calidad. Buena parte de esos usuarios no buscarán exactamente lo que tú ofreces.
Por eso desde Impacto SEOmarketing recomendamos tener mucho cuidado con estas palabras claves. Claro que las cinco categorías de palabras claves en Adwords pueden ser útiles en determinados casos, pero por norma general existen soluciones más productivas que las palabras de concordancia amplia. Por ejemplo las palabras de concordancia amplia modificada. Sin duda, la variedad de palabras claves que nos proporciona un mayor control acerca de a quién le aparece nuestro anuncio. Eso es importantísimo.
Para conseguir implementar estas keywords solo tienes que colocar un símbolo de + delante de ellas en tus anuncios de Google Adwords. Eso le indica a Google que esas palabras deben ser introducidas sí o sí para la aparición del anuncio a un usuario. Por ejemplo, si introducimos «+comprar +balones +baloncesto» deberán aparecer las tres palabras obligatoriamente. Es necesario colocar el + delante de cada palabra o Google solo entenderá como necesario la primera de ellas en caso de poner «+comprar balones baloncesto».
Las palabras claves de Google Ads negativas son tremendamente útiles. Nos permite excluir términos que pueden provocar que nuestro anuncio sea mostrado a usuarios que no nos interesan. Siguiendo el ejemplo que hemos puesto antes, una palabra negativa podría ser «segunda mano». Si la introducimos en el anuncio, este no será mostrado a usuarios que introduzcan los tres términos de concordancia amplia modificada. Al fin y al cabo, sabemos que no está interesado en balones de baloncesto nuevos.