Tener un proyecto digital y encontrarlo ubicado en las primeras posiciones de las SERPs de Google es lo más parecido al paraíso virtual que podemos experimentar. El equivalente online a aparecer en una marquesina de la Gran Vía de Madrid. A fin de cuentas, lo que queremos es que sepan de nosotros, que sean conscientes de que estamos ahí dispuestos a hacerles felices con lo que quiera que estemos generando. En ese sentido, y quien diga lo contrario miente, sin keyword research no hay paraíso. De verdad que no.
Cómo hacer keyword research
Para que te hagas una idea de la transcendencia que tiene el keyword research en un nuevo proyecto de SEO te diremos que es, junto con la auditoría SEO del sitio web, lo primero que hacemos en Impacto cuando nos contrata un nuevo cliente. Es un paso ineludible. La base sobre la que cimentaremos muchísimos otros más aspectos de la estrategia de posicionamiento SEO. Nos ponemos nuestras gorritas de Sherlock Holmes y nos lanzamos jolgoriosamente a la búsqueda de las palabras claves.
Y como buenos detectives tenemos que hacernos muchísimas preguntas. La primera de ellas es qué tipo de keyword vamos a emplear. Porque existen muchas variantes. En primer lugar, podemos diferenciarlas por la intención del usuario. Así, encontramos keywords informativas, keywords transaccionales y keywords navegacionales. Puesto que la mayoría de quienes consultáis nuestro blog sois autónomos y pymes, vamos a descartar estas últimas. Después de todo, casi nadie os buscará por vuestro nombre.
En segundo lugar, podemos diferenciar las palabras clave en función del volumen de búsquedas. Y, de nuevo, nos topamos con tres variedades distintas. Por un lado las keywords head, que son términos de búsqueda enormemente amplios con muchísimo volumen de búsquedas y lógicamente mucha competencia. Una muy ejemplificadora sería «coche». ¿Cuántas páginas web compiten por el término «coche»? Muchas, porque son muchos los usuarios que introducen dicho término en Google. Pero posicionarse es dificilísimo así.
Un poquito más precisas, y por tanto menos voluminosas en búsqueda y menos competidas, hallamos otras keywords apodadas keywords middle tail. «Coches eléctricos» sería una de ellas. Es más específico que un «coche», pero tampoco es un libro abierto. Estamos más o menos en las mismas. No así con las terceras en la pugna: las keywords long tail. Salvo excepciones, son las más recomendables dado que, aunque hay menos búsquedas, también hay muchísima menos competencia. ¿Qué tal «coches eléctricos blancos en Madrid»?
Hacer un buen keyword research
Ese «buen» que hemos introducido en el título de este apartado no es casualidad. Créenos que no. Aquí en la agencia Impacto SEOmarketing lo medimos todo muy pero que muy bien. Porque una cosa es buscar varias palabras claves basándonos en corazonadas y otra muy distinta hacerlo siguiendo una estrategia. Sherlock debe estar orgulloso de vosotros. Y para ello, y ya decimos que con excepciones, nosotros te aconsejamos tirar con las palabras clave long tail transaccionales. Muy específicas y dirigidas a conversiones.
Y te vamos a explicar muy bien por qué. Además de tener menos competencia, que eso siempre es bonito en este mundo de continua batalla, las keywords long tail ofrecen otra grandísima ventaja: que el usuario que la usa está mucho más cerca de la conversión que queremos que haga. Piénsalo bien: tú puedes buscar «coche» por muchas razones en Google. Para pillar una foto de Wallpaper guapa o para investigar la historia del automóvil -¿estás muy aburrido? ¿Te has quedado sin series de Netflix?-.
Pero si buscas en Google aquello de «coches eléctricos blancos en Madrid» podemos asegurarte que te estás pensando seriamente comprarte un coche eléctrico blanco en Madrid. Nos apostamos algo. ¿Lo pillas? Pues ahora y para seguir con eso de cómo hacer un keywords research en condiciones vas a tener que ponerte tú la gabardina de detective londinense del XIX para investigar un poquito. Te decimos por donde empezar: un buen brainstorming de ideas. Que fluyan las palabras. Sin miedo. No hay tontería inútil.
Por otro lado, también debemos hacer trampas legales investigando en profundidad a la competencia. Es lo que harán ellos. No te preocupes. Hay herramientas como SEMrush que te permiten inspeccionar todas las keywords de los rivales. Es muy sencilla de utilizar, pero si nos lo pedís con mucha energía volveremos a ello y en detalle en otro post de nuestro blog. Sea como sea, la estrategia está clara: convertir a los enemigos en aliados sacando lo mejor de ellos. ¿Tienes ese mix de palabras ya? Pues sigamos adelante.
Realizar un buen keyword research de palabras clave
Vale. Por un lado hemos hecho un brainstorm imaginativo maravilloso. Por otro lado hemos analizado a las marcas de la competencia. Eso nos da como apuntábamos antes un mix de palabras claves interesante. Pero nosotros te recomendamos hacer otra cosita: crear tus buyers persona (los diferentes perfiles de usuarios que crees que podrían estar interesados en lo que tú ofreces) y ponerte en sus pieles. Si yo tuviera esta serie de características, ¿qué términos de búsqueda usaría para buscar estos productos o servicios?
Es un trabajo imaginativo pero tremendamente útil. Una vez lo hayas hecho y hayas obtenido más keywords tendrás una lista lo suficientemente juguetona como para seguir adelante con tu keyword research. Ahora lo que tienes que hacer es ordenarlas por importancia y prioridad y empezar con el uso de las herramientas profesionales. Herramientas que, tras introducir las potenciales keywords para nuestro proyecto digital, te informan acerca del volumen de búsqueda y de la competencia que hay.
Algunas de las más populares son el planificador de palabras clave de Google Ads, el propio SEMrush o el Keyword Difficult Tool. Aquí es donde deberás tomar la decisión de quedarte con las palabras con un mayor volumen de búsqueda y más competencia o viceversa. Si encuentras keywords long tail con mucho volumen y poca competencia aférrate a ellas como la ardilla de Ice Age a la bellota. Además, estas herramientas dan a los usuarios palabras claves relacionadas. Algunas soluciones podrían estar ahí. Mucha atención.
De todas formas hay otros modos complementarios de encontrar palabras claves. El cómo hacer keyword reseach depende del grado de esfuerzo e implicación que quieras realizar. Porque también puedes usar las sugerencias de Google para conocer keywords relacionadas, podemos atender a Google Trends para hallar keywords flamantes en regiones o momentos muy concretos y también podemos ser más creativos y hacer preguntas a nuestros usuarios en redes sociales por ejemplo. «¿Cómo buscaríais nuestros productos?»
Dicho esto, el keyword research es tan importante como perecedero. ¿A qué nos referimos? Pues a que debe realizarse cada determinado tiempo según los resultados que tengamos. En esto del posicionamiento SEO lo que importa es optimizar, optimizar y optimizar. Y es todo muy cambiante. La gente cambia la manera con la que busca las cosas, nosotros cambiamos nuestros productos y nuestra estrategia puede evolucionar según la autoridad de dominio que tengamos en cada instante. Dale. Ya sabes cómo hacer un keyword research.