En otro de nuestros artículos hablamos de las diferencias entre SEO y SEM y de cómo la publicidad en los buscadores era importantísima, pese a que el posicionamiento SEO sea prioritario. Y en las redes sociales se produce la misma situación. Por supuesto que debemos trabajar el posicionamiento orgánico y la mejora de nuestro engagement natural, pero aprovechar las plataformas publicitarias de las redes sociales es clave en la búsqueda del posicionamiento en las mismas. Y hoy queremos centrarnos en Facebook.
Y hay un motivo para esta elección. En la actualidad y con más de 2.500 millones de usuarios, Facebook está a la cabeza de las plataforma sociales más utilizadas, lo que convierte la publicidad dentro de la misma en el camino más efectivo para impactar a un mayor número de personas. ¿Cómo podemos hacer esto? Facebook cuenta con una herramienta interna conocida como Facebook Ads. Y en este artículo queremos enseñarte la manera de desarrollar campañas en Facebook Ads paso a paso. Prepárate para tomar nota.
Campaña en el administrador de anuncios de Facebook
Para tener éxito en las campañas de Facebook Ads necesitamos conocer cómo funciona la herramienta, en la cual encontramos tres partes bien diferenciadas. La primera de ellas es la campaña, la segunda de ellas es el conjunto de anuncios y la tercera de ellas son los anuncios en sí. Esto ocurre en otras apps de anuncios de internet, motivo por el cual tenemos que obrar con mucho cuidado, dado que las campañas están formadas por otros elementos y las pequeñas decisiones respecto a estos marcan el resultado.
Pero antes de entrar en detalles necesitas tener claro qué quieres conseguir con tus campañas de FB Ads y aquí tenemos varias alternativas. Una muy habitual es la notoriedad, es decir, publicar contenido pagado de manera que posiciones mejor y tus contenidos orgánicos sean mejor posicionados por el aumento de gente que visita tus contenidos. En este sistema pagas por las mil impresiones en una mecánica llamada CPM. Las otras opciones son la interacción y la conversión, la más ambiciosa de todas ellas.
Anuncios FB Ads
Por tanto, el primer paso es un paso doble, puesto que la finalidad de tu campaña en el administrador de anuncios de Facebook determinará tu estrategia de pago. No es lo mismo pagar por impresiones que hacer lo propio por clics o por conversiones. Esta es una parte muy importante de la creación de la campaña y hay que meditarlo detenidamente. Además, también podrás decidir pagar por precio fijo o pagar mediante otro sistema conocido como sistema de puja, que tiene sus ventajas y sus desventajas.
En concreto, el formato puja te permitirá decidir por qué precio quieres competir con los otros anunciantes para impactar a una audiencia. No obstante, para quienes cuentan con un gran presupuesto, el sistema para reach and frecuency puede resultar más conveniente. El quid de la cuestión es que son muchos los factores a los que debemos atender para tomar estas decisiones. Por eso te recomendamos ponerte en manos de unos especialistas en anuncios de Facebook. Asegura tu inversión con buenos aliados.
Anuncios en redes sociales
Una vez hemos escogido nuestro objetivo y modelo de pago, necesitamos precisar sobre asuntos cruciales y determinantes como a quién impactar, dónde impactar, durante cuánto tiempo hacerlo y con qué inversión. En cuanto a la audiencia, dedica tiempo a crear el cliente-tipo al que quieres impactar y segmenta anuncios por localización, género, edad, idioma, intereses y comportamientos en Facebook. Todo ello ayudará de una manera fundamental al éxito de tu campaña en el administrador de anuncios.
El segundo punto es el emplazamiento de los anuncios de Facebook. Y piensa que con el administrador de anuncios de la plataforma puedes publicar no solo en muchos espacios de la plataforma (como los tablones de posts o los banners laterales), sino también en plataformas asociadas como Instagram o páginas web que se encuentran adheridas a su red publicitaria al más puro estilo Google Adsense. Y tan importante como ser precisos en la selección del emplazamiento es serlo en la elección de donde no queremos aparecer.
Crear una campaña de Facebook
Estamos creando una campaña en el administrador de anuncios de Facebook. Y de momento vamos bien ya que tenemos el método de pago, los usuarios a impactar y el emplazamiento de los anuncios. Ahora toca ver cuánto tiempo queremos aparecer en estos espacios publicitarios y con qué presupuesto lucharemos en la contienda para conseguirlo. Aquí podemos elegir una inversión diaria o una inversión general para toda la campaña. Escoger entre una u otra es, de nuevo, una cuestión estratégica que requiere análisis.
Además, y cuando se trata de tiempo, no solo puedes elegir la duración de la campaña, lo cual es clave, sino que también puedes escoger las horas en las que quieres que aparezcan tus anuncios de Facebook. Esto es muy importante para no malgastar dinero impactando a horas en las que tus usuarios no están muy activos. Lógicamente, para llevar a cabo esta estrategia necesitas analizar previamente en qué horarios recibes más visitas y más engagement. De nuevo, esta precisión puede ser fundamental para la campaña.
Configurar anuncios Facebook Ads
Por último, deberás configurar el anuncio en sí, la parte más pequeñas de las tres partes que, como vimos en el primer apartado, conforman las campañas de FB Ads. Entre otras cosas, aquí debemos establecer tanto el formato del anuncio como el contenido del mismo. Es muy importante escoger inteligentemente tanto los recursos gráficos como los contenidos textuales de los anuncios, además de introducir un call to action que anime a los usuarios a la interacción o la conversión, salvo que persigas el branding.
Nuestra recomendación es que no te precipites en este punto. Es muy habitual, después de haber realizado las elecciones técnicas de manera dedicada y precisa, no trabajar creativamente la pieza. Pero esto tiene que realizarse. Impactar al público adecuado en el lugar adecuado y en el momento adecuado no basta. También hay que impactar de la manera adecuada. Así que recuerda: si necesitas ayuda con tus campañas FB Ads, el equipo de Impacto SEO está a tu disposición, incluido nuestro equipo creativo.
Resultados de campañas FB Ads
Ahora ya tienes tu campaña en el administrador de anuncios de Facebook lista. Solo tienes que seguir los pasos establecidos uno a uno, poniendo mucha atención y mimo a cada uno de ellos, y publicar. Pero este no es el final del camino. Una de las principales ventajas del marketing digital es que permite medir casi todo y, en consecuencia, nos permite optimizar una y otra vez. Subsanar los errores es clave y nos da la posibilidad de mejorar indefinidamente. La segunda campaña será mejor que la primera.